Il buon direttore commerciale

  sa sempre   Organizzarsi, darsi le regole, divertirsi; Sorprendere il contatto; Presentarsi in maniera efficace e concisa; Stupire con una presentazione di progetto; Superare le obiezioni per chiudere i contratti; Essere creativo e tenace; Far leva sul networking in ogni occasione; Coltivare leadership ed empowerment; … Vendere! Sicuramente mancano alcune doti importanti! Invia un.. read more →

Come superare le peggiori 7 obiezioni e chiudere contratti

Precedenti esperienze negative Il cliente ha avuto delle esperienze negative con un prodotto? Cercare di capire perché, se egli ha sbagliato ad usarlo o se ci sono stati dei problemi relativi al prodotto stesso, magari perché è stato usato in maniera diversa dal solito. Avere pregiudizi a priori Se un cliente ha dei pregiudizi a.. read more →